Lazada chuẩn bị tổng tấn công vào ngành hàng mẹ và bé

Thực tế thì các sản phẩm của FrieslandCampina Việt Nam đã hiện diện trên sàn thương mại điện tử này hồi năm 2006 , các thương hiệu của doanh nghiệp đến từ Hà Lan cũng chiếm ngôi bán chạy nhất trong ngành hàng mẹ và bé của Lazada, nhưng thời điểm này cả hai mới đi đến thỏa thuận thương mại chính thức.

Sau khi hợp đồng có hiệu lực, FrieslandCampina Việt Nam sẽ đảm bảo phân phối các sản phẩm có chất lượng cao và chủng loại đa dạng trên gian hàng chính hãng LazMall của Lazada, mang đến nhiều quà tặng cao cấp và độc quyền cho khách hàng khi mua sắm sản phẩm của công ty trên Lazada, bảo đảm nguồn hàng chính hãng luôn dồi dào với hạn sử dụng mới nhất.

Khách hàng biết tới Lazada là các ông chồng đam mê cá độ biết đến ngành hàng như điện tử phát triển rất mạnh trên nền tảng của TMĐT, nhưng bây giờ chiến lược sẽ muốn thu hút thêm cả vợ lẫn con của họ”

Nguyên nhân khiến Lazada muốn đẩy mạnh việc thu hút thêm khách hàng mẹ và bé là bởi những thành công của công ty mẹ Alibaba tại thị trường Trung Quốc. Hiện tại, ở Trung Quốc, 50% các bà mẹ thường mua các sản phẩm sữa và tả giấy thông qua các sàn giao dịch thương mại điện tử, tầng vui chơi giải trí gần các tổ hợp liền kề casino trong đó có Taobao của Alibaba

Các bà mẹ ở Việt Nam vẫn thường có thói quen ra cửa hàng để có thể tận tay mục sở thị về hạn sử dụng, chất lượng, nhãn mác, tem chất lượng… thì mới yên tâm mua chúng về cho con cái sử dụng, nhưng ông Max Zhang tin rằng, thói quen đó của các bà mẹ bỉm sữa Việt có thể thay đổi trong tương lai

Thế nên, tôi nghĩ, chỉ cần Lazada làm tốt công việc makerting – sale cũng như kiểm soát chặt chẽ chất lượng của sản phẩm trong ngành hàng mẹ và bé, chúng tôi có thể thuyết phục được các mẹ bỉm sữa đến với Lazada.

Mặc dù, trước đây Lazada chưa thực sự đầu tư tử tế cho ngành hàng này trên sàn của mình, nhưng những tăng trưởng doanh thu nhanh chóng cho thấy, kỳ vọng của Lazada không phải là không có căn cứ. Ví dụ: doanh số của sữa bột của thương hiệu Friso đã tăng trưởng 5 lần trong 3 năm – từ 2016 đến 2018 và tăng gấp đôi ở năm ngoái. Ngoài ra, Friso cũng là thương hiệu sữa bột bán chạy nhất trên sàn Lazada.

Với sự trỗi dậy của Vinamilk, Nutifood và TH true Milk cũng như tâm lý sính ngoại của một bộ phận không nhỏ gia đình trung lưu tại các thành phố lớn, vị thế của FrieslandCampina Việt Nam trong ngành sữa tại Việt Nam không còn nổi trội như xưa, nhất là ở phân khúc cao cấp. Tích cực tham gia kênh thương mại điện tử cũng là một cách hiệu quả để mở rộng doanh thu, để tiếp tục phân cao thấp với những đối thủ trên.