Thời buổi kinh doanh thương mại điện tử: đốt tiền để cạnh tranh

Cùng với sự phát triển vượt bậc của công nghệ thông tin, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam cũng phát triển không ngừng. Mới đây trong nghiên cứu của Boxme, Việt Nam đã lọt vào top 6 quốc gia có ngành bán hàng thương mại điện tử lớn nhất thế giới. 

Bản chất của ngành này có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt, với hàng loạt những thương hiệu lớn không ngừng phủ sóng đến mọi miền. Một điểm thú vị là mỗi đơn vị có cách tiếp cận khách hàng vô cùng thông minh, sáng tạo, đặc biệt là đổ rất nhiều tiền cho marketing và quảng cáo. 

Một minh chứng sống động nhất “không đốt tiền thì không thể cạnh tranh nổi” phải kể đến trang vuivui.com, thuộc quản lý của đại gia bán lẻ hàng công nghệ số 1 Việt Nam hiện nay – Thế giới di động, khi ra mắt đầu năm 2017, họ đã tuyên bố rằng “không làm TMĐT theo kiểu đốt tiền bằng mọi giá”. Đến tháng 11/2018, Vuivui.com tuyên bố đóng cửa, dù họ được hậu thuẫn bởi một đơn vị vô cùng lớn và có tiếng trên thị trường. 

Hoặc nếu có đủ tiền nhưng không xây dựng được thị trường thì trang web cũng sớm lụi tàn, như Lingo chẳng hạn. Trình làng rầm rộ vào năm 2011, đến tháng 8.2016 thì Lingo âm thầm chia tay thị trường, sau khi đã đốt 150 tỷ vào quảng cáo. 

Đáng chú ý là tại thời điểm Lingo đóng cửa thì các sàn TMĐT khác như Lazada, Sendo, Tiki, Shopee với tiềm lực kinh tế vô cùng mạnh, chủ yếu đến từ các khoản vốn gọi được từ các tổ chức đầu tư nước ngoài, thi nhau chiếm lĩnh thị trường. 

3 cái tên các sàn TMĐT lớn nhất Việt Nam hiện nay là Shopee, Tiki, Lazada, và đây cũng là những sàn đốt tiền nhiều nhất. Hẳn nhiều người vô cùng ấn tượng với việc Tiki liên tục xuất hiện trong những video ca nhạc được đầu tư nghiêm túc, liên tục viral trên mạng xã hội. Lazada Đông Nam Á khiến nhiều người không khỏi lác mắt khi mời siêu sao bóng đá Cristiano Ronaldo làm người mẫu quảng cáo cho mình. Còn Shopee thì mời hàng loạt các ngôi sao thể thao, các cầu thủ đội tuyển bóng đá Việt Nam, những gương mặt vàng được người dân cả nước yêu mến.